1、選擇符合當地消費習慣的產品。

　　首先，我們就要偏重于一些好銷的產品，當然一開始，我們也不清楚哪種產品好銷哪種產品不好銷，這就要我們結合當地消費習慣。就拿葡萄酒來說，當地更喜歡那個產酒的紅酒，更喜歡什么酒精度數，是偏愛波爾多瓶還是勃艮第瓶，根據消費者的偏愛來選擇產品。高菲酒業曾遇到客戶，他自己喜歡桃紅起泡酒這些口感偏甜的酒品，于是就憑個人喜好全買這些酒，但結果拿了賣不出去造成壓貨，較后又退了回來。一定要根據客戶的喜好而不是個人的口感選擇酒品，這點是非常重要的。
 

　　2、不同時期對員工采取不同的考核方式。

　　如：夏季是紅酒的淡季，宜采取高底薪+低提成的工資結構，以做市場為主，不特別考核銷量。秋冬季是紅酒的旺季，宜采取低底薪+高提成的工資結構，以銷量考核為主。
 

　　3、制定合理的價格體系與毛利潤分成。

　　價格過高，產品動銷慢;毛利潤太低，經銷商不主推產品，產品動銷也會慢。動銷慢的結果就是積壓庫存，因此，代理商應該制定合理的價格體系，在淡季適當搞搞促銷或作出價格調整，促進產品動銷。
 

　　4、做好產品陳列

　　陳列產品時記得查看產品的生產日期，將新日期的產品放在貨架里面，將老日期的產品放在貨架的外面。
 

　　5、選擇合適的日期做外場，處理庫存。

　　比如在重大節假日做外場活動，很多地方還有趕集的習俗，也可以做外場活動處理老日期產品。抓住節假日，對不好銷或是銷不動的產品做促銷。
 

　　總之，我們做紅酒代理不同產品的銷量肯定是有好有壞，這需要我們調整好價格體系和銷售策略，多開動腦筋，把握時機，就一定能避免庫存積壓，提高銷量.